东阿阿胶是一家什么样的公司? 东阿阿胶是一家专门生产阿胶系列产品的公司,比较出名的产品如阿胶补血颗粒这些。从本质上来说,东阿阿胶和贵州茅台近乎类似,因为两者都具有极长的历史渊源,但是在实际产品方面东阿阿胶确实有点稍显不足,前者没有后者那么保值,并且在原料成本上东阿阿胶却是存在极大的问题。东阿阿胶产品在销量增加的同时,原材料的供应却是远远不如贵州茅台材料供应速度的,因此东阿阿胶只能说是医疗界的贵州茅台而不能等同茅台。 对于本次阿胶的暴雷,编者认为主要是三方面原因导致的,第一是原材料价格上涨,第二是经销商层面的问题,第三是内在信任力。 第一是原材料价格,东阿阿胶的原材料就是驴皮,正常的驴都是存在不少的生长周期,而且值得注意的是2000年驴皮一张25元,而现在是2500一张,并且制作1KG的纯阿胶大约需要0.7张多一点驴皮,这样的原材料成本,导致了东阿阿胶提价难,一提价整个销售都受到影响,不提价整个公司利润率会受到影响。 第二是经销商,在中国阿胶、鹿茸、人参是滋补的三大法宝,但恰恰是因为其滋补的原因,正常销售阿胶会出现明显的淡旺季。白酒随时可以喝,但是阿胶这些却是只会在孝敬长辈等才会进行购买,并且还要注意生产日期,所以在经销商层面这些他们是宁愿多拿多卖而不愿意囤货,这就导致了东阿阿胶的产品会存在不少的局限性。 第三是内在信任力,一个商品,其实本身价值是在原材料成本加精神属性之上的,没有精神属性,贵州茅台就是粮食加水,东阿阿胶就是驴皮熬汤。在公司对其产品进行品牌宣传知乎,贵州茅台才具备了保值,东阿阿胶才具有了滋补功效,成为了补品。所以若是大家对贵州茅台产生怀疑,对东阿阿胶的滋补效果产生疑惑,那么自然这个东西就开始出现卖不动了,这部分精神利润已经是无法赚取。 所以这也是东阿阿胶这次暴雷的主要原因,材料层面,经销商层面加之信任力的衰退,暴雷了,收入剧降。