财经12月5日讯(记者 贾彩儿)12月3日,咖门主办的“2025万有饮力年度大会”在上海举办,现场发布了《咖门2024饮品市场洞察报告》,报告显示,今年,饮品行业价格内卷依旧激烈,成长中的中小型连锁品牌或面临持续挑战。
产品维度上,报告统计,茶饮品牌上新速度明显减缓,而咖啡品牌上新仍在提速,基本与茶饮品牌持平。“2023年,统计茶饮品牌平均每6.2天就会上新一款新品,而今年这个时间拉长到7.2天。”
产品定价上,茶饮品牌20元以下定价占统计总数的85%,其中10-19.9元区间已经占据绝对主导,15-19元价位更为集中,20元特别是25元以上产品,多为高价值水果茶、水果制品及酸奶奶昔类产品;咖啡新品定价则在30~39元占比最高,但整体价格也在下探,从30 向下至30元左右价格带。报告指出,消费者实际购得价往往低于定价。
咖门创始人路文兵在演讲中表示,如今,低速增长已成为市场底色,品牌应该回到起点,思考现制饮品生意的本质,以及终局形态。路文兵认为,“终局”不是结束,而是一种能经受周期检验的形态。
“回望整个行业周期,一路起起伏伏,有两条路径可能是具有比较清晰的终点价值:一是大渠道,二是厚品牌。大渠道对应的是效率模型,厚品牌对应的是价值模型。”在路文兵看来,未来,要么规模做得足够大,要么品牌做得足够厚,只有这两条路径才能沉淀终点价值。
谈及未来发展,路文兵提出三个方向:一是找缝隙的机会,让缝隙成为撕开局面的口子;二是成为一个内容公司,做能为消费者提供新的购买理由;三是跳出内卷,找到品牌自己的节奏,走好自己的路。“总而言之,要相信只有消费者才能成就一个真正伟大的品牌。”路文兵坦陈道。
弘毅投资董事总经理、百福集团CEO王小龙表示,目前,国内经济进入结构性转型的低增长时代,供需失衡引发激烈价格战。基于此,餐饮可比同店销售大幅下跌,一线城市落差尤其明显。
王小龙指出,认请当前市场形势和长期趋势才能找到正确方向。“时代变了,而非产业周期,一些关键要素红利消失,消费者偏好变了,商业逻辑发生变化,要回归到连锁经营的底层逻辑来思考。”
针对餐饮市场当前形势,王小龙分析道,从趋势上,市场加剧洗牌,连锁化率加速提升。商业模式是企业能否做大的内在关键因素,打磨出性价比高、效率优、保本点低、数字化运营的单店模型,是品牌应对当前市场环境的首要任务。
在他看来,餐饮是为数不多总规模没有衰退的行业之一,创新品牌仍会不断崛起,以更高的性价比、更贴近年轻消费者的品牌主张和营销方式,企业的兴衰最终归结到组织能力的持续提升。“一段时间内,多数品牌的优选策略要从追求门店快速增长谋求资本运作,转变为追求持续盈利和分红优先。”
现场,维益餐饮事业部市场经理徐亮华分享了维益的“长跑”经验。徐亮华认为,在咖啡、茶饮赛道上,跑得快不如跑得远,慢就是快。“可以说茶饮市场已经过了野蛮生长的姿态,而进入到存量市场竞争的状态,而咖啡市场则进入到越来越细分、越来越差异化的阶段。”
徐亮华引用了一组数据:今年,茶饮市场规模预计达到1740亿元,同比增长6.4%,咖啡市场规模将达到1796亿元,同比增长17.1%。同时,茶饮的门店数量却同比减少约1.35万家,咖啡同比增加约2万家。据此,徐亮华称,适当去放慢脚步,向精细化运营靠拢,不断提升自己的品牌力、提升单店盈利能力,也许是当下更适合走得一条路。
针对餐饮行业“内卷”,香飘飘食品股份有限公司董事、品牌创新总经理蒋晓莹提出“做难而正确的事”。蒋晓莹认为,面对变化,卷价格不如卷价值,用技术创新带给消费者意料之外的价值,才是真正的有效创新。
“如今,年轻人离不开奶茶,奶茶是一种精神刚需,但消费者又纠结奶茶是否低热量、低负担,这种纠结就是创新者的机会。”蒋晓莹举例道,创新一方面是要产品好看,第一眼能够抓眼球,另一方面是质价比,要顾客能承受而不是绝对的低价,以合理的价格带给ta超出预期的感受。
对于竞争,蒋晓莹看法是要尊重市场。“做时间的朋友,不要低估中国任何细分市场的容量,因为中国市场太大了,任何一个小的细分市场都能够带来几十亿的市场空间。”
据悉,本次峰会吸引了星巴克中国、小罐茶、喜茶、奈雪的茶等超100家主流品牌参与,同时还是精准垂直的原物料和设备等供应商展会,近70家饮品供应商齐聚,涵盖茶叶、咖啡、乳品、小料、数字化服务商等多品类,聚合提升饮品品质和效率的新原料、新设备、新器具。
张紫祎