年末将至，房地产市场的“金九银十”已过，但属于华发股份的热销季仍在持续。据克而瑞研究中心数据统计，2024年11月，TOP100房企实现销售操盘金额3633.5亿元，同比降低6.9%，环比降低了16.6%。而华发股份逆势而上，销售增长强劲，单月销售额132.5亿元，同比增长率达到45.60%，为一众头部房企之最。作为房地产市场的“优等生”，华发股份再次向市场交出一份令人满意的成绩单。

　　多地项目热销 “以旧换新”打造超强营销力

　　9月底以来，一揽子楼市利好政策陆续落地，央行降准降息、下调首付比例、高层定调“止跌回稳”等，以“组合拳”的形式有力、有效地助力了楼市的持续回暖。据克而瑞数据显示，今年1-11月，华发股份以879亿元的操盘金额稳居行业TOP10,至此华发股份今年已连续7次冲进榜单前十。

　　今年11月楼市销售持续火爆，华发股份也延续了10月的劲销态势，多个项目和城市业绩“双11”表现亮眼。具体到项目销售上，华东大区上海、杭州、西安等多城重点项目劲销百余套，形成了“11月百套俱乐部”。华南大区也涌现出一批热销红盘，成都阅天府单月劲销超200套，广州万博悦府项目、昆明华发书香云海单月也都突破百套。珠海横琴玺跃居片区网签 TOP1,华发琴澳新城、湾玺壹号分别位列片区成交冠、亚军。北方区域如沈阳华发和平首府11月热销70套，销售业绩破亿。珠海横琴玺跃居片区网签 TOP1,华发琴澳新城、湾玺壹号分别位列片区成交冠、亚军。此外，珠海华发·香山湖畔项目销售中心，作为华发“科技 好房子”代表项目之一，首开当日便吸引近千余人亲临现场，人潮涌动的局面，再度颠覆了珠海楼市的认知与想象，也为珠海楼市注入了强劲的动力和信心。

　　今年以来，珠海地产业最热门的话题之一，无疑是华发的“以旧换新”活动。从年初首推“以旧换新1.0”直接收购二手房源，到如今全新迭代“以旧换新3.0”的“直购 帮卖 补贴”模式，具有零压力换房、零缝隙衔接、零操心服务、零佣金帮买、零过渡换房以及超宽年限覆盖等六大亮点。截止10月，以旧换新活动已影响到超46万人群体，超850套房产进入评估阶段，其中已成交的房产超300套。

　　整体而言，华发的营销战略，以超强货源和超强优惠为坚实底座，展现出大开大合的气势章法。11月单月同比销售增速以45.60%领跑头部房企，便是对华发超强营销力的完美诠释。

　　持续优化债务结构 拟推出55亿元可转债方案

　　华发股份不断加强现金流管理和提质增效，严守现金流安全防线，确保公司运作平稳有序。截至2024年上半年末，公司剔除预收款的资产负债率61.31%，较2023年末下降1.09个百分点，长期有息负债占有息负债总额的比例保持在八成以上，持续保持稳健的资产负债结构。

　　近日，华发股份发布了一份向特定对象发行的可转换公司债券预案。根据预案，华发股份本次向特定对象发行可转换公司债券的发行总额不超过55亿元(含本数，期限6年，发行对象为包括华发集团在内的不超35名特定对象，将用于上海、无锡以及珠海房地产项目的开发建设及补充流动资金。

　　综合来看，此次可转债融资将有利于提升华发股份的竞争力和巩固其行业地位。此外，若债券投资者行使转股权，公司的净资产将有所增加，负债比率降低，进一步夯实公司的稳健资本结构，偿债风险也随之降低。

　　打造极致产品力 包揽克而瑞“2024全国十大作品”大满贯

　　近年来，“好房子”逐渐成为地产行业的热门话题。随着行业向高质量发展转型，产品效应日益凸显。12月3日，《全国十大作品》《全国十大产品系》及《中国房地产企业产品力TOP100》三大榜单出炉。凭借持续升级的产品力和市场良好口碑，华发股份荣誉登榜，产品力再获行业认可。

　　经过严格专业的评选，华发股份旗下两大产品系府系及城市系分获全国十大顶级豪宅产品系、全国十大品质美宅产品系；珠海华发湾玺壹号获评2024年度全国城市新标杆，牢筑产品“护城河”。珠海华发湾玺壹号、南京金陵月华荣登全国十大高端作品榜单，成都阅天府荣登全国十大轻奢作品榜单，上海华发时代之城荣登全国十大品质作品榜单，一举拿下2024“克而瑞全国十大作品”大满贯。同时，华发股份荣登“2024年度中国房地产企业产品力TOP11”，较去年上升3个名次，“好房子”实践深得行业认可。

　　华发股份秉承长期主义，多年来始终坚守“品质中国 匠心筑家”的品牌理念，凭借自身成熟的产品开发经验，业务布局国内近50座重要城市，打造了超200个人居精品，服务业主超百万人。2024年以来，华发股份全面落实国家“好房子”政策，以“数字化、智慧化、绿色化、产业化”四化为技术支撑，完成从“有没有”到“好不好”的品质改善，全面建设安全、舒适、绿色、智慧的华发科技 好房子，致力于成为 “四好”建设与服务提供商。

　　作为优质房企之一，华发股份经受住行业转型压力的考验，以稳健之姿穿越经济波动周期，展现了其雄厚的经营实力和发展潜力。展望未来，华发股份将继续保持稳健经营发展态势，积极探索新质生产力，助力行业谱写高质量发展的新篇章。

　　(图片由华发股份授权财经使用