明亚杨臣:20年,是新的开始

  20年,是怎样的时间跨度?

  它足以让一粒种子破土而出,成长为参天大树;

  它足以让一名稚童历经成长,蜕变为栋梁之材;

  它足以让一座城市从无到有,崛起为繁华之都;

  它同样足以让一家企业冲破风雨,发展成为行业的中流砥柱。

  ……

  20年前,我同明亚一起见证了中国个险中介行业的起步,明亚的故事伴随着行业的宏阔叙事,从此拉开了序幕。

  都说先行者是孤独的,在明亚这列驶向远方的火车上,却从来都不缺乏有梦想的人。他们中有人坚如磐石相伴至今,当然也有人中途上车、下车,但只要在这列车上待过的人,都为团队带来了力量,为明亚带来了发展的希望。

  新行业,新模式,挑战重重。这一路,明亚曾不止一次陷入困境,甚至濒临解散。但曾经的困难,没有吓倒我们,千锤百炼反而锻造出了明亚人的坚韧,在行业的“破”与“立”中披荆成长,生出向上的翅膀,如今专业中介已经成为个险营销渠道的重要力量。

  时至今日,明亚这列火车上已经聚集了遍布全国的3万多名伙伴,服务着上百万客户,承载着行业前进的责任。

  站在今天这个关键的时刻,回溯明亚的20年历程,每一个重要的节点都印刻着3万多明亚人的成长足迹与不懈跋涉。20年,明亚人收获了许多高光时刻,却又似乎并没有做出什么经天纬地的大事。我们只是在平凡而普通的日常里,凭借着坚定的信念、专业的精神和对待客户的“爱人如己”,努力抓住每一个稍纵即逝的机遇,竭力将保险的光芒放大,让它可以照亮更多的人,为更多的企业和家庭带去保障。

  保险,就是“自助与助人”“大家帮助大家”,这是一项与时间紧密相连的事业,它关乎一生的风险管理与服务,是一场关于承诺与责任的长期主义实践。在这场漫长的跋涉中,考验的是我们的耐力、定力以及持之以恒的决心。

  20年的积淀,在可见的层面上,明亚人用专业化职业化的素养,收获了客户的信任,让更多人了解和认同经纪人模式,甚至很多保险代理人也在面对客户的时候自称经纪人。营销一线越来越多地关注客户,而不是保险机构、产品和自身,明亚在潜移默化中引领着行业的变革趋势。明亚成为推动行业进步的重要力量。

  而在不可见的层面,明亚人更是凭借其对专业、品质和长期主义的极致追求,以及在行业低潮期的良好业绩表现,让更多人开始关注专业中介行业,审视保险营销的模式与策略,推动了保险营销领域的革新与发展。

  2019年15周年司庆时,我曾憧憬,到20周年之际明亚能蓬勃发展,拥有30家分公司,汇聚4万名杰出明亚人,年度新单标保突破50亿元大关,从而在中介市场与个险市场中成为一股举足轻重的力量。如今,虽然明亚伙伴数量和标保还有一部分缺口,明亚还是以年化率30%的增速逆势成长,傲立于个险中介和营销行业,展现了明亚模式的生命力。

  司庆后紧接着就会迎来感恩节。保险事业,本就是承载深厚情感与责任的领域,蕴含着爱与感恩的深刻内涵。在这个特别的时刻,我一方面要表达感激,另一方面也希望深刻反思、展望未来。

  首先我向每一位明亚家人致以最深的敬意。如果说明亚的成长是一条路,每一位为客户提供专业服务的明亚人,以及为明亚伙伴提供服务的后台支持人员,就如同铺就这条路的石子,石子的堆砌与延展,构成了我们的路径,决定了我们的去向,书写着明亚的辉煌篇章。

  我更要向长久以来信任陪伴的客户致以深深的谢意。正是你们的信任,抚慰了我们奔波的疲惫,照亮了一个个庸碌的日常。你们的支持与认可,赋予了我们前行的动力,让我们在服务中成长,在成长中更好地回馈社会,让开放包容印刻在明亚人的精神图腾之中。

  我们深切感恩过去的每一份付出与收获,那些汗水与成就共同铸就了我们的成长基石。虽然专业中介在经历多轮停售及报行合一后的深度调整,需要转型升级,我们依然满怀信心与希望,对未来充满了无限的期待与美好的憧憬,因为我们看到了市场和客户需求的变化,我们相信中立和专业的价值。在明亚这个温暖而充满力量的大家庭中,我们携手并肩,心手相连,继续属于每一位明亚人的精彩,每一步都饱含深情与荣耀。

  行而不辍,岁月如歌。20年,是新的开始,明亚的故事将更加精彩。

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